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趣步96联合酷拉锐新品发售,趣友对活动的分析和建议

2020年8月8日是世界运动日,也是趣步96联合酷拉锐首次发售新品,对于趣步平台来讲此次发布会意义重大,因为趣步真的已经在开始落地实体了。

全球趣友大家好,我是汇海洪滔,其实昨天写了一篇文章想发表出来,看着大家都在忙着看直播,准备抢新品,就没有发出来。然后我也加入了抢新大战,因为担心把要买的产品放到购物车再付款会耽误时间,我就用了三个账号准备买4件产品,头两件很轻松的付了款,后两件直接就…….你们懂的,一下午我就在那戳,你们说头一次因为钱花不出去着急,我跟你们不太一样,我是差点就给app跪了。

趣步96联合酷拉锐新品发售,趣友对活动的分析和建议
酷拉锐96联合新品发售

今天再看销售数据,确实有点出乎意料,我怀疑后台数据是否更新准确。原以为20万件产品应该不够大家分的,没想到这么火爆的抢购场面最后只成交了一半。究其原因,我想有以下几点:

1、部分趣友对无轴可送缺乏购买动力

2、酷拉锐前段时间营销策略操作不当

3、产品质量没有得到正面的使用回馈

4、产品需求趋饱合趣友购买欲望一般

5、服务器不堪重负导致部分购买取消

6、商家对趣步模式应用缺乏大胆尝试

前边具体的原因就不展开说了,一读就懂,第4条现在各商城都有T恤衫定做的商家,印上趣步logo即可,很多服务中心开业都订做了,个人也有很多买的,所以抑制了一部分需求。拖鞋96元一双也算是准高端产品了,需求量不高可以理解。今天咱们借这个机会来聊聊第6点,聊之前,咱还是先说说怎么把库存消化掉。
今天各群大多是趣友对叶总昨天连续发圈的几条信息的解读,从我的角度看,叶总昨天的行为告诉我们三件事:

1、他在亲自督战,这次新品活动非常重要;

2、他希望新品可以尽快卖完而不是慢慢卖;

3、难民都知道无米下锅的滋味公司也一样;

通过这三件事我们可以分析到,这次新品上市活动不是酷拉锐单方的商业活动,销售是在趣步商城的直营店,产品上全部有趣步的logo,这定是与公司合作与业绩挂钩,说的严重点,可能与公司发展的某个节点性事件有关系。在帮助实体商家做生意这件事上,公司要树立一个标杆范本,并且一定要打造的很成功很有影响力,目前看公司就是选择了酷拉锐。

这几天某乐出了一些负面消息,我们暂不评论真假也不幸灾乐祸,值得反思的是,为什么趣步依然健在?是不是公司没有乱收一分钱?是不是公司没有乱碰一分钱?是不是公司为了初心不改不让别人来投钱?公司不圈钱奉公守法的做事,才有了我们心安理得的收入。如果公司没有了?请问,咱那卷轴是个啥?那几万几十万糖果又是什么东西?辛辛苦苦刚找到避风的港湾,明天是不是又要一起去漂泊?

所以,如果你对酷拉锐有意见,这次看在公司的层面上,原谅他们。我们很难预料未来会有什么样的挑战等着我们,但是今天,消灭库存就是我们的眼前的任务。这不是打鸡血,因为打鸡血要先杀鸡,今天咱不杀鸡就可以把这事办了。购买要有恰当的理由,有真实的需求,我现在就帮大家找找理由:

1、全国的服务中心,现在是大家站出来力挺公司的时候了,已经众筹专家卷轴成功的,这个月控制下成本,拿出一部分资金购买,就当是给股东送福利了,可以考虑统一服装,或者可以考虑送给亲戚朋友,这也是打开他们了解趣步的一个方式。我估算,每个服务中心平均70位股东,全国有100个服务中心可以参与购买,给每位股东买1件运动鞋、2件t恤,这样可以消化100703=2万件产品,每个服务中心需要投入资金70*500元=3.5万元,这个投入比例相比每月收益是合理的,即是支持公司、也是给股东作为福利,是否采纳,各位领导人和股东研究自行决定。

2、各位二星和三星大咖,专家卷轴拥有者,相信昨天的成交量,各位已经是功不可没,有能力有需求的再挖掘下,今天再给自己的团队做个宣导,理清思路,激活需求。

3、作为我自己,今天也要采取一个动作,看看对大家是否有借鉴意义。首先我自己要再加买一双跑鞋,送非趣步的朋友。然后是我的直推,绝大多数人都下车了,目前拥有高级卷轴以上的还有7位,是时候感谢一下他们的支持和信任,每个人赠送1双拖鞋和1件T恤,他们先买,买完截图后我发红包,也给公司创造更多销售数据。有一位1848的朋友我再额外送他一双跑鞋。这样又可以消化15件,加上我自己的5件,一共20件。如果我这样普普通通的会员都可以消化20件,相信清库存任务很快就可以完成。

其实一天就卖掉一半,已经是不错的成绩了,但是看大家急不可耐的样子,我这又发文啰嗦。这样的呼吁我只发这一次,因为我感觉这次会比较重要,昨天发布会各个媒体都做了报道,今天一定会看这个销售数据,所以各位伙伴一定要重新认识,鼓劲干这一次,以后,就是市场自愿行为了,我不会再掺和。

最后说说情怀二字吧,昨天我写的那篇文章里说了这样一段话:“情怀,这个时代越来越缺乏的东西,正变得弥足珍贵。除了年少时的回忆,人们很难对现代事物再产生情怀,在趣步这个大家庭里,我又见到了久违的情怀。多少次艰难险阻,没有情怀,必然坍塌;多少次鼓动诱惑,没有情怀,必然舍弃;多少次冲锋陷阵,没有情怀,必然退却。请珍惜对趣步的爱,对糖果的情,这爱情必然凝结众心、感天动地、开创未来”!

写着写着,篇幅就很长了,不知道把这件事聊清楚了没有,今天文章写的比较粗糙,以聊事为主,咱不玩道德绑架,自愿奉献原则。

这里就先不说第6条了,目前对去库存没什么帮助,可以先做一个预告:《商家如何利用趣步模式抢占机遇制高点》,里边会包括这次酷拉锐应该怎样操作的换位思考等精彩内容。你们把库存清了,我这文章马上就能写好。好了,各位,去忙吧,再会!

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